Uma das atividades mais importantes para a continuidade de uma empresa é a prospecção de novos clientes. Os vendedores, mais do que nunca, precisam estar atentos ao gerenciamento dos prospects se quiserem, de fato, se destacar na profissão, até por que, no ambiente altamente disputado dos dias de hoje, a qualidade do atendimento como um todo pode ser o diferencial em termos de venda.

É importante ter em mente que o processo de prospectar não se resume apenas ao contato inicial com o possível cliente, mas com todo o caminho até o fechamento do primeiro negócio. 

Em razão disso, é fundamental que você tenha o controle de suas tarefas para evitar que algo se perca no meio do trajeto. Pensando nisso, fizemos este artigo com algumas dicas de aplicativos para lhe ajudar na prospecção de novos clientes. Continue a leitura e confira!

1. LinkedIn 

Poucas pessoas sabem que o LinkedIn pode ser uma ótima ferramenta de prospecção. Por ser uma rede social voltada ao ambiente profissional, a plataforma permite o relacionamento com os clientes, assim como a descoberta de novas oportunidades. 

No Brasil, o aplicativo do LinkedIn já ultrapassou a marca de 10 milhões de usuários, sendo utilizado por profissionais de todos os setores. O App é gratuito e pode ser baixado para iOS, Android e Windows Phone. No entanto, há alguns recursos que só estarão disponíveis mediante assinatura de uma conta Premium. 

2. Zoho CRM

Zoho CRM é um dos aplicativos mais completos do mercado quando o assunto é gestão de vendas. O App disponibiliza uma série de recursos, que permitem gerenciar as informações sobre os clientes de maneira detalhada, incluindo o planejamento e acompanhamento das ações direcionadas aos prospects. 

O software contribui para uma negociação estratégica e possui diversos recursos, tais como:

  • fatura e contabilidade;
  • rede social empresarial;
  • boletim de notícias;
  • e-mail marketing;
  • automação de força de vendas;
  • integração com o SharePoint;

O aplicativo está disponível para Web, Android e iOS, com valores a partir de U$12 por mês.

3. Base

Projetado exclusivamente com o propósito de aumentar a produtividade de vendas da sua equipe, o Base é uma ferramenta que certamente lhe ajudará na prospecção de novos clientes.

Os recursos dessa solução permitem:

  • melhor controle das etapas do funil de vendas;
  • gerenciamento detalhado dos clientes, incluindo um histórico de relacionamento;
  • gestão de leads;
  • automatização de e-mails;
  • relatórios e análises.

O Base pode ser acessado via Web ou por meio dos aplicativos para iOS, Android e Windows Phone. A disponibilidade dos recursos varia de acordo com o plano de contratação, que se inicia em U$45 mensais.

4. Agendor

Agendor é mais um CRM que proporciona a otimização dos processos de venda. O software centraliza e promove o melhor controle das operações comerciais, fazendo análises e oferecendo relatórios precisos, além de facilitar a comunicação entre os colaboradores. 

É possível acessá-lo pelo computador e também pelas aplicações móveis, disponíveis para Android e iOS. Os recursos são interessantíssimos, e permitem que você defina uma estratégia de negócio ou de prospecção, por exemplo, para, a partir de então, fazer o acompanhamento do funil ou pipeline de vendas. 

Além disso, o aplicativo permite a visualização dos clientes por meio de um mapa, favorecendo as rotas de visita. 

Para usufruir de todos os recursos, é necessário aderir ao plano PRO, que custa R$36 mensais. Entretanto, há também a possibilidade de usá-lo de forma gratuita, porém, sua usabilidade será limitada.

5. Repsly 

Uma união de dois mundos: gestão de equipe e sistema de vendas. Esse é o Repsly, que possibilita que os gerentes comerciais monitorem e orientem os representantes em tempo real, enquanto os vendedores controlam as informações relacionadas aos clientes e prospects. 

O Repsly está disponível para Web, Android e iOS, com valores a partir de U$13 por mês. 

6. CamCard

CamCard é um aplicativo relativamente simples, mas que pode ser bastante útil para a prospecção de novos clientes. O intuito dessa ferramenta é simplificar o processo de coleta e gestão de contatos.

Basicamente, o App digitaliza, gerencia, sincroniza e faz a troca de cartões de visita. É possível, ainda, adicionar notas e lembretes sobre os prospects, por exemplo, e acessar as informações a partir de qualquer dispositivo, em tempo real. 

O aplicativo pode ser baixado para Android e iOS, gratuitamente. 

7. SlideRocket

Muitas vezes, a prospecção de novos clientes exigirá apresentações eficazes, que os envolvam no que diz respeito às soluções oferecidas. O SlideRocket pode ajudar com isso, já que lhe auxilia sobre os conteúdos a serem apresentados e também permite que você disponibilize o material aos prospects.

Com um conjunto de ferramentas para um design profissional, que inclui a capacidade de integração com recursos como o YouTube e o Flickr, preparar uma apresentação memorável nunca foi tão fácil.

O aplicativo SlideRocket pode ser acessado online ou off-line, a partir de qualquer sistema operacional. Tenha tudo em seu smartphone ou tablet, e compartilhe as informações com seus ouvintes a hora que quiser. 

O App está disponível gratuitamente, mas, para ter acesso a todos os recursos, é preciso entrar em contato com o suporte dos desenvolvedores. 

8. Salesforce

Por último, não podia faltar o Salesforce, empresa responsável pelo principal CRM do mundo. O software é, provavelmente, o mais completo do mercado, unindo em uma única plataforma todas as atividades imagináveis em relação ao gerenciamento de vendas. 

A ferramenta conta com:

  • recursos de vendas;
  • recursos de marketing;
  • sistemas de monitoramento das atividades;
  • ferramentas de análise dos clientes e prospects;
  • relatórios personalizados;
  • registro de chamadas a partir de qualquer dispositivo móvel;
  • sistema de busca para a obtenção de informações sobre os clientes.

Essas são apenas algumas das possibilidades do Salesforce, que está disponível para Web e também para os dispositivos Android, iOS e Windows Phone, por meio do nome Salesforce1 Mobile App. Os valores variam de acordo com o plano contratado, partindo de U$25 mensais. 

Prospecção de Novos Clientes

Todos esses aplicativos para prospecção de novos clientes são armazenados em nuvem, o que elimina a necessidade de investimentos em servidores ou sistemas físicos. Ainda, considere esse tipo de ferramenta como essencial para os processos de venda como um todo. Os tempos de papel caneta já se foram!

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